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傳統行業如何做好電子商務之盡量做出差異化
- 分類：行業新聞
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- 發布時間：2020-09-12 12:26
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傳統行業如何做好電子商務之盡量做出差異化
【概要描述】網上的商品最重要的是什么？如果要我講，最重要的是差異化。幾年前我通過一個廣告進入一個手工肥皂的淘寶店，價格挺高，故事也講得很好，當時以為是什么稀罕之物，下單之前我心里咯噔一下，然后搜了一下“手工肥皂”四個字，結果出來一大片——當商品遇到同質化嚴重的時候，剩下的就只有拼價格和服務了。
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- 發布時間：2020-09-12 12:26
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網上的商品最重要的是什么？如果要我講，最重要的是差異化。幾年前我通過一個廣告進入一個手工肥皂的淘寶店，價格挺高，故事也講得很好，當時以為是什么稀罕之物，下單之前我心里咯噔一下，然后搜了一下“手工肥皂”四個字，結果出來一大片——當商品遇到同質化嚴重的時候，剩下的就只有拼價格和服務了。
所謂差異化，就是不同，你做得到的，別人做不到。之前我買CROCS的鞋，就是做洞洞鞋做到要倒閉的那家，一雙布鞋，500塊錢，不打折300多。一雙EVA樹脂材料的洞洞鞋，少則300，多則五六百。
同事們笑我，說我買了個冤大頭，因為在他們看來，500塊錢能夠買一雙上好的牛皮鞋了，而對于我來說，我只想買一雙穿著舒服的鞋子而已。小工廠幾百塊一雙的皮鞋，就是沒有幾百一雙的PU鞋好穿。
其實他們不懂，我買的就是一個差異化，市面上的鞋子看起來很多，可是作為消費者的我來說，能夠穿在腳上，讓人感到很舒服的，真的是鳳毛麟角。
我有朋友去CROCS的工廠看過，他們的配料是采取師帶徒的方式，配方的時候，任何人都看不到，工人只負責在攪拌機里把配料攪勻，然后鑄模。同樣是做洞洞鞋，其他仿制的鞋我也買過，買回來一股塑料味，幾天都散不干凈，鞋子穿久了，里面會蒙上一層灰色，用抹布擦都擦不干凈，穿久了會出汗、會腳臭。同樣的鞋子，正版就不存在這種現象。這就是差異化，只要你能做出差異化，就會有人買單。
可是，差異化現在太難做了，你要創新，創新大都可以抄襲，偷技術、偷原料、偷版，太多太多。你有單反拍照，單反現在是淘寶標配，人家直接扒你圖片。你會文案，別人直接復制粘貼。
不過你一點點地做，消費者總會看得出來，你不做是死，做了，至少能看出一點點希望。這一切都要花時間、花人工、花精力，慢慢地磨。
另外一個，最重要的是質量。這個真不是在開玩笑。我做營銷策劃的時候，很多廠商來找我做策劃，自己的產品本身就有問題，要我把他吹上天。或者網上已經出現相當多的負面評價了，需要洗白。
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