汽油機 植保機械 園林機械 綠籬剪 草坪機 排灌機械
搜索
傳統品牌，在電商渠道上經營，一定要充分利用品牌優勢，做差異化競爭。
- 分類：行業新聞
- 作者：
- 來源：
- 發布時間：2020-09-12 11:47
- 訪問量：
傳統品牌，在電商渠道上經營，一定要充分利用品牌優勢，做差異化競爭。
【概要描述】選擇了一款產品形態完全不一樣的產品，主要是在外觀和顏色上跟所有產品都有差異；（淘寶賣的是圖片，外觀和顏色的差異能有效吸引眼球，提高點擊率）
- 分類：行業新聞
- 作者：
- 來源：
- 發布時間：2020-09-12 11:47
- 訪問量：
詳情
傳統品牌，在電商渠道上經營，一定要充分利用品牌優勢，做差異化競爭。
我當時面對的競爭態勢是這樣的：
1.類目第一和第二的競品月銷都在10萬以上，第三到第八名的月銷基本都在5萬~2萬之間；
2.前十名的價格基本都在59~69元之間，甚至有個別品牌賣到49元；
3.前十名的產品形態都幾乎一樣，包括：功能、顏色、賣點等等。
而我所采取的運營策略是這樣的：
1.選擇了一款產品形態完全不一樣的產品，主要是在外觀和顏色上跟所有產品都有差異；（淘寶賣的是圖片，外觀和顏色的差異能有效吸引眼球，提高點擊率）
2.在生產上嚴格控制產品品質，用到了當時市面上幾乎是最好的材料；（保證了用戶使用體驗一定是最佳的）
3.非常大膽地將價格定在99元，從價格上直接和所有的競品區別開；（有品牌加持，再從價格上做好差異化，吸引哪些對品質有要求、同時購買力比較強的用戶）
4.深挖產品賣點，頁面設計和賣點闡述跟所有競品都不一樣；（賣這么貴，得給用戶下單找個理由）
5.跟小二要活動資源，幾乎拿到了所有的活動資源，包括聚劃算，淘搶購等等；（品牌有優勢，小二會給面子，主要還得跟小二承諾活動產出）
6.不盲目追求銷量，將銷量目標鎖定在前十；（能進前十就很不錯了，前三、或者前五我們壓根不去想）
7.贈品給足，優惠券、滿減等店鋪優惠手段能用上的都用上。（有利潤做保障，活動玩起來完全沒壓力）
當然，新品上架之后，所有電商運營手段的配合也必不可少，比如：刷單、直通車推廣、好評返現等等。
總之，最后的結果是：用了40多天的時間，將寶貝的銷量拉倒了日銷500多單，基本實現我們最初定的目標。
在整個單品打爆的過程中，我們一直非常關注一個關鍵指標，那就是寶貝的轉化率。
掃二維碼用手機看
上一個:
傳統行業如何做好電子商務心得一
上一個:
傳統行業如何做好電子商務心得一
新聞中心：
- 2017年中國國際農業機械展覽會 2020-11-05
- 金奧機械受邀參加2013春季第113屆廣交會 2020-11-05
- 山東金奧機械有限公司割灌機通過山東省農業機械鑒定站的驗收 2020-11-05
- 蔡惟慈:2013機械業有望實現“兩位數”增長 2013-03-25
- 為什么要限制二手機？不支持國產，永遠發展不起來 2013-03-25
- 工程機械行業：跟著時代的脈搏，走最新潮之路 2013-03-25
- 我國工程機械企業近年來成績矚目 2013-03-25
- 淺談農機使用中的節油技術 2013-03-25
- 工程機械也會"中暑" 處理措施 2013-03-25
- 淺談機械式轉向機的保養維護 2013-03-25
- 機械百科：農機維修別亂用黃油 2013-03-25
- “十招”識別 偽劣農機 2013-03-25
- 農業機械的五點選購技巧 2013-03-25
- 軸承零件熱處理易產生是六大問題 2013-03-25
- 不同農機零件裝配技巧 2013-03-25
- 怎樣解決機械液壓系統泄漏的問題 2013-03-25
- 農業機械故障的診斷方法 2013-03-25
- 金奧機械受邀參加2013春季第113屆廣交會 2020-11-05
- 遂寧把握機械行業發展命門 2013-03-25
- 2012我國22家工程機械設備公司出現負增長 2013-03-25
- 商務部：數控機床等出廠價格波動較大 2013-03-25
- 機械工業固定資產投資歷史性逆轉 慎言回暖 2013-03-25
- 二手機械引爭議：禁止VS規范？ 2013-03-25
- 環境保護 二手機械征稅或許可行 2013-03-25
- 企業是循環經濟發展的主體 2020-09-12
- 一次完美的轉身 2020-09-12
- 互聯網思維將顛覆傳統營銷模式？ 2020-09-12
- 傳統行業如何轉型升級，與互聯網相結合 2020-09-12
- 傳統行業如何應對互聯網時代的沖擊 2020-09-12
- 在互聯網飛速發展的今天，傳統行業該如何發展 2020-09-12
- “互聯網＋”已經不再是簡單的“互聯網＋”行業，而是傳統行業利用互聯網銷售。 2020-09-12
- 傳統行業如何利用互聯網開發新客戶 2020-09-12
- 互聯網對于傳統行業的影響 2020-09-12
- 互聯網時代，淘汰的不是傳統行業而是傳統的人！ 2020-09-12
- 不能被平臺牽著鼻子走 2020-09-12
- 五線以下城鎮將成為新流量洼地 2020-09-12
- 滿足消費者精神需求的產品更容易成為爆款 2020-09-12
- 爆款要同時具備流量的屬性 2020-09-12
- 傳統企業為什么要進行互聯網轉型 2020-09-12
- 傳統行業在“互聯網+”背景下發展的思考 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務？ 2020-09-12
- 如何給中國制造業插上互聯網的翅膀？ 2020-09-12
- 傳統企業做電商，你必須要問自己一個問題，你為什么要做電商？ 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務之盡量做出差異化 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務之獲取消費者信任 2020-09-12
- 微信營銷解密:移動互聯網時代的營銷革命 2020-09-12
- 什么是互聯網銷售 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務心得一 2020-09-12
- 傳統品牌，在電商渠道上經營，一定要充分利用品牌優勢，做差異化競爭。 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務？單品是否適合在電商渠道上銷售？ 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務之培訓很重要 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務之重點扶持有實力的分銷商 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務之對亂價和竄貨的分銷商殺無赦 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務之資源對接 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務之銷售激勵 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務之提供專業的電商運營技術支持 2020-09-12
- 傳統行業如何做好電子商務之堅決打假 2020-09-12
- 公司銷售之電話銷售 2020-09-12
- 公司銷售之實體銷售 2020-09-12
- 公司銷售之廣告銷售 2020-09-12
- 公司銷售之會議銷售 2020-09-12
- 公司銷售之網絡銷售 2020-09-12
- 公司銷售之顧問式銷售 2020-09-12
- 公司銷售之渠道型銷售 2020-09-12
- 公司銷售之商務型銷售 2020-09-12
- 如何通過互聯網宣傳銷售，互聯網上有什么方法來宣傳我們的產品? 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之SNS營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之RSS營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之互聯網軟文營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之網絡圖片營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之互聯網視頻營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之互聯網直復營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之互聯網口碑營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之事件營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之網絡知識性營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之博客營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之BBS營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之病毒式營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之聊天群組營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之即時通訊營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷模式之搜索引擎營銷 2020-09-12
- 互聯網營銷有哪些優勢 2020-09-12
- 三四線城市的中小型的連鎖零售商，未來的出路在哪？觸網轉型的突破口在哪？ 2020-09-12
- 互聯網+公關管理與服務 2020-09-12
- 互聯網+港口方面的應用或者說港口互聯網化的入口在哪兒？ 2020-09-12
- 互聯網+物業服務要如何做？有哪些賣點？ 2020-09-12
- 互聯網+工業品 2020-09-12
- 互聯網+酒吧 2020-09-12
- 互聯網+傳統商城：傳統商城如何實現互聯網+ 2020-09-12
- 互聯網+vs智慧城市 2020-09-12
- 互聯網+管理咨詢，會帶來哪些變化？ 2020-09-12
- 互聯網+酒店管理 2020-09-12
- 互聯網＋廣告除現有模式外，還會有哪些新的模式出現？ 2020-09-12
- 互聯網+公益 2020-09-12
- 互聯網+園區：創業園區怎么做互聯網+ 2020-09-12
- 互聯網+農村 2020-09-12
- 互聯網+金融 2020-09-12
- 互聯網＋對傳統商貿業會帶來什么？ 2020-09-12
- 在“互聯網+”的浪潮下，是否會有大量的傳統企業倒下？ 2020-09-12
- 就目前來看，許多大的傳統企業都在開始做資源整合，擁抱大的互聯網企業，那對于中國這么多中小企業的發展之路會有沖擊嗎？ 2020-09-12
- 馬云在德國漢諾威通信和信息技術博覽會上演講時說 2020-09-12
- “互聯網+”會對傳統行業帶來哪些變化？ 2020-09-12
- “互聯網+”帶來了很多機遇，同時也帶來很多風險。請問你們認為法律還應如何對這個市場進行治理呢？ 2020-09-12
- 剛提到互聯網+背景下最難改變的是觀念，如果從觀念上調整，該從哪幾個方面著手？ 2020-09-12
- “互聯網+”在內涵上根本區隔于傳統意義 2020-09-12
- 如何理解馬云說的”人類正從IT走向DT，只有讓別人成功的你才會成功”？讓別人成功是讓用戶成功？ 2020-09-12
- “互聯網+”和“電+”的核心區別是什么？ 2020-09-12
- 現在還有哪些重要資源沒有被“互聯網+”呢？ 2020-09-12
- “互聯網+”目前有哪些成熟的理論呢？如果沒有，該怎么誕生一些呢 2020-09-12
- 到底是“互聯網+”還是“+互聯網”？有什么區別？戰略意義在哪？ 2020-09-12
- 把"+"放到”互聯網“的上下左右，分別代表什么意思呢？ 2020-09-12
- “互聯網+”最難+的是什么？ 2020-09-12
- “互聯網+”主要的作用是資源整合嗎？ 2020-09-12
- 互聯網+各行業 2020-09-11
- “互聯網+”VS傳統企業 2020-09-11
- “互聯網+”的理論 2020-09-11
- 互聯網+ 到底怎么來加？ 2020-09-11
- 怎樣進行互連網化變革 2020-09-11
- 企業如何互聯網化轉型？ 2020-09-11
- 如何通過互聯網實現轉型 2020-09-11
- 淺談網站建設的好處及優勢！ 2020-09-11
- 新零售與傳統零售有什么區別之對顧客的態度不同傳統零售 2020-09-12
- 新零售與傳統零售有什么區別之對待社群的態度不同傳統零售 2020-09-12
- 新零售與傳統零售有什么區別之購物時間、空間、方式的不同傳統零售 2020-09-12
- 新零售與傳統零售有什么區別之場景的不同 2020-09-12
- 新零售與傳統零售有什么區別之渠道的布局不同：單一渠道VS全渠道 2020-09-12
- 新零售與傳統零售有什么區別之思維、心態、精神的不同 2020-09-12
聯系方式
地址: 山東省臨沂市臨沂工業園工業二路六號
電話：+86-539-8520600 / +86-539-8520900
+86-539-8525111 / +86-539-8525222
頁面版權?山東金奧機械有限公司 魯ICP備10208662號 網站建設：中企動力 臨沂